El Corredor como Consultor - Un Enfoque Profesional para Vender Propiedades en el Mercado Actual.

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¡Este curso es de primera calidad! Está dirigido a corredores con experiencia que ante la situación actual del mercado de bienes raíces están en busca de nuevas oportunidades para lograr un desempeño superior al que posee en la actualidad.

El corredor/ vendedor tendrá la oportunidad de tomar el curso completo por sesiones individuales las cuales serán ofrecidas por Carmenchi García. 

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PRIMERA SESION: La Venta de Tu Imagen y la Venta de tu Empresa

Miércoles 5 de marzo de 2008 (6:30 – 9:30p.m Puntual) (3 créditos)

1.      Perspectiva del Mercado Actual: Aspectos que compran los clientes de tus servicios profesionales.

2.      ¿Cuáles son las diferencias de trabajar tu negocio y hacer el trabajo como corredor?

3.      Perfil del Corredor de Bienes Raíces Exitoso 

• Elementos esenciales para vender tu imagen.

• Herramientas esenciales para vender tu empresa. 

4.      Los tres tipos de Corredor de Bienes Raíces y como se diferencian el uno del otro.

1. Underachiever, Overachiever, Winner

SEGUNDA SESIÓN: El Propietario Vendedor como Cliente

Miércoles 12 de marzo de 2008 (6:30 – 9:30p.m Puntual) (3 créditos)

1. ¿Cómo identificar las motivaciones que tienen los propietarios para vender?

2. ¿Cuáles son los criterios a considerar para establecer el precio de venta ideal?

3. ¿Cómo determinar el “monthly absorption rate” de las propiedades?

4. Tres herramientas de mercadeo esenciales para presentar y conseguir el listado.

   1. “Prelisting kit”

   2. “Presentation kit”

   3. “Property Home Book”

TERCERA SESIÓN: El Prospecto Comprador como Cliente

Miércoles 19 de marzo de 2008 (6:30 – 9:30p.m Puntual) (3 créditos)

1. ¿Cómo identificar el estilo de tus prospectos compradores?

2. Los 3 tipos de preguntas que debes hacer antes de hacer el “showing”

   1. Preguntas de Trasfondo

   2. Preguntas de Motivación

   3. Preguntas de Toma de decisión

1. Destrezas de Negociación

   1. 6 Pasos Básicos

4. 6 Fuentes de Poder

CUARTA SESIÓN: Referidos de Venta y Manejo de Objeciones

Martes 26 de marzo de 2008 (6:30 – 9:30p.m Puntual) (3 créditos)

1. Estrategias para obtener referidos

2. ¿Cómo establecer una base de datos de clientes?

3. ¿Cómo manejar las diez (10) objeciones más frecuentes?

• Ejercicio Práctico